Tenacity

Needless to say, I’ve learned a lot in my 25 years in this incredible industry. I’ve met and learned from so many remarkable people who have built large businesses. As I continue to meet new team members in the ever expanding Agel Family, I can see some clear patters of success to all those who are becoming leaders and I notice there is ONE KEY FACTOR, in particular, that seems to make the biggest difference in a large Agel business.

Early in my career, I made the mistake of believing that any individual’s success in building a successful business would be determined by their skills, talent, intelligence or other natural gifts. When I would meet a new team member, I had the tendency to prejudge then and try to predict if they would be successful based on these criteria. This wasn’t a conscious thing, nor did I have any ill intent, but I found myself predicting who would be successful and who would not. I would catch myself saying, “This person is really going to be a Diamond in no time.” Others I would look at and have my doubts by thinking, “He/she is going to need a LOT of help just to get to Manager.”

I soon learned how wrong I was for being so bold as to believe that I had the ability, or even the right, to have any preconceived notions about anyone before they had their chance to prove themselves. I soon learned that skill; talent and intelligence were not the defining factors for success. Those that I had prejudged consistently proved me wrong. Although many of the bright and skilled have done very well, many more have not. Perhaps because they thought they already knew it all. Perhaps they were expecting it to be easy.

Regardless, many of those who I thought would not make it have been successful beyond my wildest imagination. Although there may be vast differences in those who are successful, there is one trait shard by each: TENACITY!

I would define tenacity as “focused energy:” a single-minded consistency in working your business beyond the normal business hours. It means being at it day in and day out. If you are tenacious, you do not let go of your goals when you encounter obstacles, nor do you wait for the right circumstances before proceeding. YOU MAKE THINGS HAPPEN.

It does not matter how bright or how skilled you are. I have seen many who have lacked even the most basic people skills, who in no way would be considered “polished,” become successful and earn in excess of $100,000 annually just by sticking with it every single day. By sticking with it, I simply mean regularly and systematically enrolling new team members and helping those new team members enroll more new team members.

I have always loved to watch what happens when someone sets a new goal and sees it through until that goal is achieved, regardless of what kind of distractions may come their way. Some Agel businesses move more quickly than others. I believe the speed of your growth has more to do with your tenacity than any other factor. Those who are not tenacious are easily distracted. They tend to let day-to-day life get in the way of their goals, or they busy themselves with unproductive activities. THEY CONFUSE ACTIVITY WITH ACCOMPLISHMENTS.

What are productive activities? There are 3: 1) prospecting, 2) giving presentations, and 3) helping other prospects give presentations. That’s it! Unproductive activities would include pretty much everything else.

There is real power that comes once you understand how your success in Agel does not depend on some special gift or combination of skills or even your circumstance. Truly anyone can succeed if they possess TENACITY. Ask any leader and they’ll tell you that their success came about through consistent effort and never losing focus on the most productive activities. It’s a simple concept and it’s totally within your control. This is not rocket science. You can do it if you just stick to it.

TENACIDAD

No hace falta decir que he aprendido mucho en mis 25 años en esta increíble industria. He conocido y aprendido de muchas personas notables que han construido grandes negocios. A medida que continúo conociendo a los nuevos miembros del equipo en la cada vez más amplia familia Agel, puedo ver algunos patrones claros de éxito en todos los que se están convirtiendo en líderes y me doy cuenta de que hay UN FACTOR CLAVE, en particular, que parece hacer la mayor diferencia en un gran negocio Agel.

Al principio de mi carrera, cometí el error de creer que el éxito de cualquier individuo en la construcción de un negocio exitoso estaría determinado por sus habilidades, talento, inteligencia u otros dones naturales. Cuando me encontraba con un nuevo miembro del equipo, tenía la tendencia a prejuzgar y a tratar de predecir si tendrían éxito en base a estos criterios. Esto no fue algo consciente, ni tuve alguna mala intención, pero me encontré prediciendo quién tendría éxito y quién no lo haría. Me gustaría cogerme a mí mismo diciendo: "Esta persona realmente va a ser un Diamante en muy poco tiempo." A otros que miraba, tenía mis dudas al pensar, " Él/ella va a necesitar MUCHA ayuda para llegar a Gerente."

Pronto aprendí lo equivocado que estaba por ser tan audaz como para creer que tenía la capacidad, o incluso el derecho, a tener alguna idea preconcebida acerca de alguien antes de que tuviera la oportunidad de demostrar su valía. Pronto aprendí que la habilidad, el talento y la inteligencia no eran los factores que definen el éxito. A los que yo había prejuzgado demostraron consistentemente que estaba equivocado. Aunque muchos de los brillantes y calificados lo habían hecho muy bien, muchos más no. Tal vez porque pensaban que ya sabían todo. Tal vez ellos estaban esperando que fuera fácil.

De todos modos, muchos de los que pensé que no harían han tenido éxito más allá de mi imaginación más salvaje. Aunque puede haber grandes diferencias entre los que tienen éxito, hay un rasgo compartido por cada uno: TENACIDAD!

Yo definiría la tenacidad como "energía concentrada: " una consistencia de una sola mente en trabajar su negocio más allá de las horas normales de oficina. Esto significa estar al día a día. Si usted es tenaz, no deja de lado sus objetivos cuando se encuentra con obstáculos, ni espera las circunstancias correctas antes de continuar. USTED HACE QUE LAS COSAS OCURRAN.

No importa cuánto brille o que tan calificado esté. He visto a muchos que han carecido hasta de las habilidades más básicas de la gente, que de ninguna manera se considerarían "pulidos", tener éxito y ganar más de $100.000 al año sólo por persistir con él todos los días. Por persistir con él, me refiero simplemente a inscribir de forma regular y sistemática a nuevos miembros del equipo y ayudar a los nuevos miembros del equipo a inscribir a más nuevos miembros del equipo.

Siempre me ha gustado ver lo que sucede cuando alguien establece una nueva meta y ve a través de ella hasta que esa meta es alcanzada, sin importar qué tipo de distracciones puedan venir a su encuentro. Algunos negocios de Agel se mueven más rápidamente que otros. Creo que la velocidad de su crecimiento tiene más que ver con su tenacidad que con cualquier otro factor. Los que no son tenaces se distraen fácilmente. Tienden a dejar que la vida del día a día caiga en el camino de sus metas, o se ocupan en actividades improductivas. CONFUNDEN ACTIVIDAD CON LOGROS.

¿Cuáles son las actividades productivas? Hay 3: 1 ) prospección, 2 ) realizar presentaciones, y 3) ayudar a otros prospectos a hacer presentaciones. Eso es todo! Las actividades improductivas incluirían casi todo lo demás.

Hay un poder real que viene una vez que entiende cómo su éxito en Agel no depende de algún don especial o combinación de habilidades o incluso su circunstancia. En verdad nadie puede tener éxito si posee TENACIDAD. Pregunte a cualquier líder y ellos le dirán que su éxito se produjo a través del esfuerzo constante y de nunca perder el enfoque en las actividades más productivas. Es un concepto simple y está totalmente bajo su control. Esto no es ninguna ciencia espacial. Usted puede hacerlo si sólo se adhiere a él.